Como advogado, você sabe o quão competitivo é o seu mercado para captar e reter novos clientes. Boca a boca, anúncios em rádio, jornais – alguns, além de proibidos pela OAB, são ineficientes ou muito caros pelo retorno que possuem.
Mas ao invés de buscar fazer o marketing como antigamente, o melhor caminho pode ser utilizar o digital para fazer a divulgação de forma sólida e eficiente. E antes de entrar no mundo das redes sociais, campanhas de performance, sites . Aqui estão algumas dicas do que fazer e do que NÃO fazer para iniciar uma estratégia de marketing corretamente:
Converse com a OAB sobre a linguagem e formatos utilizados nas ações
O código de ética da OAB limita o perfil de ações de marketing que você pode realizar e a linguagem que pode ser abordada. É importante validar a estratégia e ter certeza que não haverão problemas posteriores.
Converse com agências de marketing e faça orçamentos
Todo escritório precisa de um site, esse é o pilar de qualquer estratégia digital. O comportamento do consumidor está alinhado com a nova comunicação, onde se utilizam mecanismos de busca e redes sociais para praticamente tudo, desde consulta sobre uma multa de trânsito até um contrato de empresa. Se você não tiver uma equipe interna de marketing, a melhor estratégia é conversar com agências qualificadas para desenvolver sua presença na web. Você precisará entender:
- Como será estruturado o site a ser construído?
- Quem produzirá o conteúdo para o site?
- Será utilizado um CMS (plataforma para gerenciar o conteúdo)?
- A agência pode disponibilizar dados de acesso e relatórios mensais?
- É possível fazer um trabalho de otimização para o site ficar melhor posicionado?
Não seja sobrecarregado pelo SEO
A otimização para mecanismos de busca é uma das estratégias mais buscadas por escritórios de advocacia, pois garante um posicionamento orgânico de qualidade e um tráfego grande de novos e potenciais clientes. Mas os mecanismos de busca mudam seus algoritmos frequentemente e a melhor forma de lidar com essas mudanças e assegurar bons posicionamentos é produzindo conteúdo de qualidade, que sejam relevantes para o público-alvo do escritório e que acabará resistindo ao tempo e às mudanças.
Faça o trabalho de redes sociais, mas direcione seu foco
Instagram, Twitter, Google+, Snapchat, Linkedin, Facebook Existem diversas redes sociais hoje, e muitas podem ser realmente úteis para compartilhar o que você faz e interagir com potenciais clientes (ou com pessoas que podem conectar você com potenciais clientes). Você precisa entender que a melhor rede social é aquela que você usa com frequência e de forma natural, e se tentar usar tudo, acabará fazendo um trabalho ruim em todas.
Invista em Search Marketing
Embora o SEO e as redes sociais possam ser consideradas “grátis” para sua presença digital, não deixe de investir em estratégias como o Google AdWords. Além de uma sutil forma de marketing, ele garante a sua presença no exato momento em que o potencial cliente procura por seu serviço, aumentando as chances de gerar leads qualificados para seu escritório.
Tenha um blog
Através de um blog você pode disponibilizar conteúdo relevante e de qualidade para que potenciais clientes possam consumir (e até mesmo compartilhar) essas informações. Se seu escritório é focado em direito tributário, postar um texto explicando o impacto de determinados impostos em diversos segmentos de empresas pode ajudar seu escritório a se tornar referência na área e fazer com que as pessoas compartilhem seu conteúdo com contatos relevantes.
Não espere por uma estratégia mágica
Um site amigável e uma presença nas redes sociais podem ajudar a captar clientes, mas ainda assim você precisará se envolver muito mais com marketing. Não existe mágica, portanto é importante investir tempo e recursos para explorar cada canal de forma eficiente e ajudar a gerar leads relevantes para seu escritório.
Mas a parte mais importante do marketing digital para advogados é: INICIAR. Não gaste tempo pensando em todo o processo, simplesmente converse com alguns profissionais do mercado de marketing que podem dar as dicas iniciais e comece a colocar em prática.
