Se você está pensando em qualificar os leads, provavelmente já cogitou uma campanha de Google Adwords. Talvez até já tenha algo em andamento. Porém, não custa relembrar as vantagens do serviço: é possível atingir perfis específicos de consumidores e garantir uma publicidade assertiva gastando pouco.
Para justificar ainda mais esse investimento, a saída é pensar de maneira estratégica. Com planejamento e inteligência, o sucesso está garantido. Confira as dicas.
Crie o texto perfeito
Uma campanha de links patrocinados eficiente começa pela escolha das palavras-chave. A keyword deve ser relevante para seu público-alvo. Mais que isso, o volume de buscas precisa ocorrer na medida certa. O termo não pode ser tão genérico que renda cliques pouco qualificados, nem tão específico que atinja meia dúzia de leads.
O tráfego considerado ideal varia de acordo com o nicho de mercado, então não nos cabe generalizar. De todo modo, uma regra que vale para qualquer empresa é a criação de um texto persuasivo. Não basta empregar as palavras-chave adequadas: é necessário atrair o consumidor até a landing page.
Para isso, deve-se dar atenção especial ao call to action. Uma frase convidativa aguça a curiosidade e o interesse em saber mais sobre a solução oferecida no anúncio.
Utilize extensões
As extensões são informações adicionais. O motivo para usá-las é quase óbvio: quanto mais o consumidor sabe sobre o seu negócio, maiores as chances de uma conversão.
Além de garantir mais visibilidade, essas ferramentas são gratuitas. E existem diferentes formatos, o que aumenta as possibilidades de uso, conforme a natureza do serviço oferecido.
Um exemplo são as extensões de local, que podem incluir horários de funcionamento ou rotas até a loja mais próxima detalhes importantes para uma rede com várias filiais. Já as extensões de chamada podem adicionar um telefone comercial ao banner, estreitando a ponte entre o estabelecimento e o cliente em potencial.
Outros diferenciais, como entrada gratuita ou atendimento 24 horas por dia, também podem ganhar destaque com a extensão certa.
Otimize a landing page
Quando a pessoa se disponibiliza a clicar num link, é porque está interessada em saber mais sobre o produto ou serviço. Aí, se a experiência no site for ruim, a possibilidade de conversão diminui drasticamente.
A landing page é mais uma etapa do processo de compra e deve ser tão planejada quanto o anúncio. Informações relevantes, claras e de fácil acesso são essenciais. De novo, o call to action e os canais de contato precisam estar visíveis.
Outro ponto importante diz respeito à legibilidade do site. A página deve carregar rapidamente e se adaptar a todos os dispositivos. Foi-se o tempo em que pensávamos conteúdo para apenas um formato de tela. Com smartphones, tablets e computadores de todos os tamanhos, o design responsivo é lei.
Observe o índice de qualidade
O Google Adwords mantém o chamado Índice de Qualidade, que funciona numa escala de 1 a 10. Quanto mais alto o número, melhor. Esse valor pode garantir preços mais competitivos e anúncios mais bem posicionados entre os resultados de busca.
Para se chegar ao número final, usam-se componentes como taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Com base nesses critérios, a plataforma gera uma estimativa de nível de qualidade da campanha. Dá para avaliar o andamento do processo e obter insights para aperfeiçoar o conteúdo.
Um Quality Score abaixo de 5 é sinal de alerta. Portanto, certifique-se de que todos os elementos estejam alinhados. Palavras-chave, anúncios e páginas devem falar a mesma língua. Isso melhora a geração de leads e aumenta a visibilidade do seu negócio.
